Разбор сайта, который приносит заявки на создание сайтов на Тильде стоимостью от 120 000 ₽ до 700 000 ₽ с холодного трафика

Работаем только с Тильдой, отсекаем лишних. Отстраиваемся от конкурентов за счёт смыслов: про текст говорят часто, про смыслы никто — интрига.

Раскрываем ценность работы с текстом и смыслами. Наша ЦА хочет заявки — мы знаем как их получить. Заодно цепляем тот факт, что разбираемся с ЦА и конкурентами.

Декоративные элементы, которые сразу позволяют погрузить в работы — их клиенты в большинстве хотят видеть больше всего. По клику — видео визуально привлекательных сайтов.

Только в меню и самая целевая. Стоимость — топ-3 запроса от клиентов. Нет кнопки в первом, потому что важно вовлечь в последовательное чтение и не отвлекать.

Показываем не только конверсии, но и другие важные показатели по реальным проектам. Потому что не всем нужны конверсии, цепляем разную аудиторию.

Начинаем погружать человека в процессы. Иллюстрируем реальными скринами, чтобы показать, что мы не просто рассказываем что-то, а реально даём. Потенциальный клиент наглядно видит, что он получит при решении этих задач. И может «примерить» результат на себя.

Люди верят людям, даже если не читают и не смотрят отзывы. Часто, это работает как галочка «о, с ними кто-то уже работает». Показываем реальные цитаты из видео, чтобы можно было их не открывать. Попутно цитаты снимают возражения: глубина, конверсия, минимальное погружение со стороны клиента.

Показываем, какую пользу принесёт распаковка — экономия времени; нахождение ценностей, важных для ЦА; их понятная упаковка в тексты. Заходим через метафору, понятную предпринимателям — у них куча операционки и голова взрывается. А мы эту голову разгружаем и всё упорядочиваем.

Наглядно показываем карту смыслов по одному из проектов. Чтобы потенциальному клиенту тоже захотелось так же. Картинка открывается в попапе, чтобы её реально было прочитать. Т.е. это не просто иллюстрация, а штука, которую можно пощупать.

Показываем ключевые элементы в разработке — аналитику. Но выворачиваем в пользу для клиента. Например, не анализ конкурентов — а выделиться и победить их.

Наглядно показываем, что будет на этих этапах. Чтобы у клиента в голове формировалось представление — визуальные образы.

Мы уже показали экспертизу выше. Но если человек хочет убедиться сам — он может прикоснуться к нам бесплатно.

Не все понимают, что такое аудит и почему это круто. Наглядно показываем пример одного из бесплатных аудитов.

Показываем, что такое плохие заголовки. Чтобы у человека сложилось «очевидно, справа привлекательнее» и он понял, что мы шарим на деле.

Самое время ненавязчиво позвать на аудит. Если у посетителя на собственном сайте сейчас как слева, ему может стать интересно это улучшить.

Для многих метрики — тёмный лес и не очень понятно, с чем их едят. Показываем один из ярких примеров. Карта кликов выглядит необычно, если видеть впервые. В подписи поясняем, зачем вообще на неё смотреть.

В целом это прогревающий блок, который усиливает интерес к продукту, поэтому уместно будет добавить в него призыв. При этом, призыв на ведение сделать нельзя, потому что для этого сначала нужно сделать сайт. А так как основной запрос — цена, то и призыв делаем про это.

На главной странице всего 6 кейсов. И только те, у которых есть страницы с описанием — так человек увидит не только картинки, но и поймёт подход.

На главной нет скринов экранов. Просто картинки, чтобы было интереснее кликнуть. При этом на отдельной странице с портфолио — сразу скрины.

Подробно показываем, что будет внутри, потому что продукт платный — человеку важно понимать на старте, что он получит. Пишем ценности явно больше, чем стоимость. Плюс, нам так меньше нужно будет обрабатывать и отвечать на вопросы.

Тут ценник уже вполне подъёмный, поэтому сразу делаем призыв. За счёт него даём понять, что это самостоятельный этап, который можно сделать отдельно.

Короткое описание того, какие этапы есть в процессе. Формулировки заголовков в формате решения задач, а не просто перечисление.

У нас есть отдельная мясная страница про процесс. На неё и делаем отсылку. О ней поговорим позже в этом разборе.

Делимся полезными материалами, которые помогут сделать клиенту правильный выбор. Подчёркиваем, что это vc, потому некоторые не знают, что там можно писать всем.

Показываем примеры выступлений. Посыл — раз нас зовут в качестве экспертов, значит, что-то уж мы точно шарим в теме.

Отвечаем на 2 ключевых вопроса открыто — отсекаем лишних.

Подробно описываем, что входит и чем отличается наполнение.

Даём максимальное количество контактов для связи, чтобы любой нашёл удобный для себя.

Не какие-нибудь самозанятые — можно точно подписывать договор, а ещё пробить, при необходимости.

Даём выбор удобного канала связи. Потому что сейчас многие не готовы сразу созваниваться. Спрашиваем тему бизнеса — чтобы была возможность немножко подготовиться к звонку.

Держим в голове, что человек мог попасть на страницу, не читая главную. Поэтому здесь нужно отработать основные возражения. Они взяты из аналитики ца — выбрали те, которые встречаются чаще всего.

Скрин первого экрана помогает понять «попал/не попал», чтобы посетителю не нужно было тупо протыкивать все, а смотреть только те, что зашли.

Если есть попадание в МОТ — делаем плашку, при наведение всплывает комментарий, что это вообще такое и почему ценно.

Что за проект и какая была задача — погружаем человека в проблематику, потому что на её основе дальше будут идти объяснения.

Подводим к необычному для сферы дизайну — объясняем, почему решили таким образом выделяться.

Не просто даём элементы, а комментариями показываем, почему они именно такие — снова вдумчивый подход.

Рассказываем детали, которые относятся к стратегии. Объясняем, почему на главной не показываем сразу все услуги — всё не от балды.

Наглядно показываем то, о чём говорим. Чтобы необязательно было переходить на сайт. Тем более, что сайты иногда перестают работать — скриншоты останутся навсегда.

Показываем, что работаем с запросами целевой аудитории — понимаем, что ей важно. И даём инструменты работы с этим.

В качестве визуализации показываем реально рабочий калькулятор — прям как на сайте. Чтобы наш клиент мог пощупать результат.

Наглядно показываем, как именно реализуем идею с кейсами. Опять же вдумчивый подход — не вываливаем, как обычно, все кейсы.

Показываем конкретные идеи, которые придумали для привлечения лидов и прогрева. Объясняем, что такое лид-магнит и как он работает, на случай, если потенциальный клиент впервые слышит это название.

Показываем фотку и имя, чтобы, при необходимости, потенциальный клиент мог, как минимум загуглить.

Даём примерный ориентир, сколько может стоить такой проект и за сколько по времени его можно сделать. Ну и, естественное, призыв к заявке.

Раскрываем нюансы по процессу. С конкретикой, цифрами и максимально понятными словами — чтобы человек максимально погрузился.

Визуализируем всё скриншотами, примерами и поясняем, что они значат. Чтобы было точно понятно, что в скрине важно и почему мы его показываем.

На скрине — блок со страницы «Стоимость». Мы в нескольких местах уже рассказывали про этапы, но, возможно, посетители их не видели. Показываем ещё раз с примерами.

Факты, которые могли упустить — можно акцентировать ещё раз. Например, стоимость структуры. Мы уже прогревали на неё, но если человек пропустил — он не будет знать, что она дешёвая, а это может повлиять на принятое решение.

Можно показывать разные лид-магниты и призывы, чтобы охватывать аудиторию шире. Может, у них нет старого сайта, тогда им будет актуален другой лид-магнит.

При этом важно иметь один ключевой призыв. Например, в шапке. Он должен отвечать на самый актуальный запрос целевой аудитории.

Даже если мы говорим о какой-то простой вещи — её могут воспринимать по-разному. С конкретным ориентиром человек сможет «примерить» на себя предложение и прогреется сильнее.

Если нет живых примеров — их можно смоделировать. Нарисовать скриншот, например. Главное, в процессе соответствовать тому, что мы пообещали.

Если в процессе ты уже понял, что хочется изменить или внедрить — запиши это в список идей. Идеи, которые не зафиксированы, уходят в стол.

Подумай, какие изменения ты сможешь реализовать минимальными силами и сделай их прямо сейчас, чтобы запустить процесс сразу.

Ты предварительно присылаешь запрос → Я уточняю некоторые вводные → Понимаю, смогу ли помочь с твоим запросом → Если да, оплачиваешь консультацию → Созваниваемся на час или чуть дольше, если не уложимся. Запись остаётся у тебя → Даю алгоритм и конкретное задание → Идёшь внедрять, я тебя пинаю мотивирую → Отвечаю на встречные вопросы → Получаешь результат → Кайфуешь и пишешь отзыв.

Если отнесёшься серьёзно, сделаешь всё, что я тебе скажу, без лишних рассуждений и вопросов — получится. Если вдруг всё таки не получится с первого раза, найдём затык и дожмём со второго раза в рамках этой же консультации в пакете с сопровождением, потому что там я смогу контролировать и помогать.